Уважаемый посетитель! Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер.

реалити-тренинг

ПРОДАЖИ СЛОЖНЫМ КЛИЕНТАМ

ВЛАДИМИР ЯКУБА

Диагностика навыков

для руководителей отделов

ДЕЛОВЫЕ

ПЕРЕГОВОРЫ

для тех, кто недавно в продажах

для тех, кто давно в деле

ТЕХНОЛОГИЯ

АПРЕЛЯ

уровень

I

ПРОДАЖ

РОЗНИЧНЫХ

ТРЕНИНГ-МАРАФОН

Базовая цена

Стоимость со скидкой

4

Билетов осталось

6 500

Стоимость со скидкой

(от 3 участников и более)

Этап предложения. Работа с ценой. 

Выяснение ситуации. Формирование потребностей.

Результат в "больших" продажах. Как перевести "отсрочку" в "прогресс"

Работа с возражениями  и сопротивлениями клиента. 

для менеджеров по продажам 

Подготовка к встрече

Запрос. Потребность. Желание. В чем отличие. 

Алгоритм установления контакта. Работа с манипуляциями на этом этапе.

АПРЕЛЯ

11

понедельник

АПРЕЛЯ

13

16

четверг

АПРЕЛЯ

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

Работа с возражениями – поддержка клиента в принятии верного решения

Завершение контакта – технологии создания благоприятного впечатления после продаж

Завершение сделки – инструменты заключения договора и оформления продажи

Стоимость со скидкой

Билетов осталось

Базовая цена

7 000 

Базовая цена

6 500

+7 905 333 08 02

Постановка задачи по проблеме, по результату, по процессу

Уровни решения управленческих задач

Типичные ошибки «начинающих»

ТЕХНОЛОГИЯ

7 000 

ПРОФЕССИЯ

РУКОВОДИТЕЛЬ

Способы аргументации

Эмоциональный баланс

Правила торга

Провокации в переговорах

Работа с сопротивлениями

Преодоление тупиковых ситуаций

Система контроля: выбор контрольных точек, создание договоренностей, критерии оценки выполнения

Матрица ситуационного руководства при постановке задач. 4 стиля управления: каждому сотруднику – свой стиль

Принцип формирования нужного поведения подчиненного

Цель и структура презентации

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

10

(от 3 участников и более)

Билетов осталось

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

Билетов осталось

8

(от 3 участников и более)

Установление контакта – вербальные и невербальные инструменты

Выявление потребностей – виды вопросов и воронка потребностей

6 000 

Презентация – язык преимуществ и выгод

КОРПОРАТИВНЫХ

ПРОДАЖ

Подготовка к продаже

ЗАКАЗАТЬ КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ

Цель встречи с клиентом

Работа с ценой

Формирование потребностей

Риски и последствия искажения информации 

Типология клиентов

Кросс-продажи

Работа с сопротивлениями и сомнениями

Диагностика навыков

РОЗНИЧНЫХ

ПРОДАЖ

II

уровень

ТЕХНОЛОГИЯ

Базовая цена

8

Базовая цена

5 500

Стоимость со скидкой

(от 3 участников и более)

5 500

Стоимость со скидкой

Базовая цена

6 500

0

Билетов осталось

Анализ своих привычных управленческих моделей поведения. Выявление зоны роста. 

17

АПРЕЛЯ

пятница

суббота

18

МАСТЕР

7 000 

6 000 

ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Цели переговоров

Барьеры общения

для менеджеров по продажам

Подготовка к переговорам

суббота

10 - 18 апреля

10

АПРЕЛЯ

пятница

Способы вовлечения слушателей

 

Сложная аудитория и работа со сложными участниками

Невербальная коммуникация во время презентации

Работа с вопросами аудитории

Критерии оценки выступления

Ораторские приемы

Как преодолеть страх и волнение перед презентацией

Стоимость со скидкой

6 500

7 000 

Билетов осталось

(от 3 участников и более)

6

(от 3 участников и более)